Нелегко вести успешный бизнес — даже если вы страстно любите предлагаемый вами товар или услугу, могут потребоваться годы, чтобы получить прибыль.

Возможно, вы здесь потому, что хотите, чтобы ваша школа боевых искусств процветала.

Если это так, то привлечение клиентов, получение стабильного дохода и распространение вашего имени — это то, о чем вы постоянно думаете.

Вот хорошая новость: если у вас есть правильный фундамент, вы уже на полпути к своей цели — успешной школе боевых искусств!

1. Иметь хорошо продуманный бизнес-план

Независимо от того, работаете ли вы в сфере боевых искусств или в другой области, хороший владелец бизнеса всегда должен начинать с комплексного бизнес-плана.

Помимо того, что бизнес-стратегия является основой ваших финансов, маркетинга и операций, она также определяет, будет ли ваша школа боевых искусств существовать в долгосрочной перспективе.

Поэтому очень важно не торопиться с этим планом — тщательно проработайте все его части, чтобы ничего не упустить!

Постановка целей

Прежде всего, вы должны определить свои цели, чтобы быть предельно сфокусированным на движении вперед.

Если вам нужен ориентир, выбирайте цели SMART — конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные.

Эти критерии помогут вам определить, что является ключевым для вашего бизнеса, чтобы вы не потеряли направление в любой точке вашего пути.

Конкретные цели четко определены, включая то, чего именно вы хотите достичь, заинтересованные стороны, когда и где вы хотите этого добиться, и почему вы беретесь за эту задачу.

Измеримые цели включают качественные и количественные данные для отслеживания прогресса.

Для студии боевых искусств таким критерием может быть количество учеников за год или тип отзывов, полученных от клиентов.

Достижимые и реалистичные цели — это цели, которые являются амбициозными, но при этом достижимыми.

Будьте практичны и учитывайте все факторы (финансовые ресурсы, ваши возможности, уровень приверженности, условия ведения бизнеса и т.д.) в погоне за успехом.

Своевременные цели устанавливают сроки, чтобы подтолкнуть вас вперед. Когда есть ограничение по времени, вы обычно более мотивированы на то, чтобы достичь цели быстрее.

Исследование

Теперь, когда вы определились со своей целью, крайне важно провести исследование. Поймите свой рынок и текущую бизнес-среду, так как это определит ваши дальнейшие шаги.

Насколько велика ваша целевая демографическая группа? Что люди ищут в школе боевых искусств? Как обычно строятся занятия для эффективного обучения?

Также полезно знать уровень доходов в вашем районе, чтобы знать, сколько в среднем могут заплатить ученики за ваши услуги.

Конкурентный ландшафт

Естественно, ваша студия будет работать лучше, если она не находится рядом с четырьмя другими школами боевых искусств в городе, но не стоит отчаиваться, если это так.

Главное — выделить себя среди конкурентов.

 

Проанализируйте, чем вы отличаетесь от остальных. Это ваши помещения, ваше оборудование или ваши инструкторы? Может быть, ваши услуги более персонализированы, и вы уделяете больше внимания каждому ученику.

Какой бы ни была ваша ситуация, важно быть в курсе того, что вас окружает, чтобы вы могли постоянно совершенствоваться и становиться выше других школ.

Маркетинговая стратегия

Еще одной важной частью любого бизнес-плана является наличие эффективной маркетинговой стратегии.

Даже если ваша студия — лучшая в стране, никто не узнает об этом без правильной рекламы и маркетинговых приемов.

Не бойтесь тратиться на создание веб-сайта, поисковую оптимизацию, PR, рекламу в Интернете и другие рекламные материалы, потому что они помогают привлечь новых учеников.

Однако используйте свои маркетинговые средства с умом.

 

Всегда количественно оценивайте эффективность своих маркетинговых программ, отслеживая соответствующие метрики и ключевые показатели эффективности, такие как коэффициент конверсии.

Расположение и операционная деятельность
Без надлежащего плана вы можете быстро запутаться в повседневной работе.

Прежде чем открыть свое додзё, тщательно изучите место расположения и подумайте, как создать сильную общественную поддержку в этом районе.

Сделайте вашу школу заметной и легкодоступной, чтобы людям было несложно ее найти.

Вы также должны очень подробно продумать план своей деятельности.

Помимо подготовки всех необходимых документов, лицензий и материалов, вы также должны разработать организованные процессы для сотрудников и клиентов.

Когда у вас будет более упорядоченная система оплаты, бронирования, составления расписания и других процедур, ваш бизнес будет работать гораздо более гладко.

Структура ценообразования

Чтобы оставаться в бизнесе, вам необходимо иметь надежный финансовый план.

Установите разумные, но выгодные тарифы, исходя из ваших целей, и используйте различные методы ценообразования, чтобы привлечь больше долгосрочных учеников.

Хотя вы можете использовать цены других школ боевых искусств в качестве ориентира, помните, что каждый бизнес отличается от другого.

В конечном счете, она должна быть основана на вашем собственном анализе маркетинговых и операционных расходов, позиционировании бренда, финансовых целях и т.д.

2. Приоритет качественного обслуживания
Отдавайте предпочтение качественному обслуживанию

 

Теперь, когда о бизнес-стратегии позаботились, пришло время сосредоточиться на самой услуге: Занятия боевыми искусствами.

Инструкторы

Поскольку вы обучаете и спорту, и искусству, очень важно нанять подходящих инструкторов.

Хороший инструктор не только имеет соответствующую подготовку и дипломы, но и обладает правильным отношением и лидерскими качествами.

Как человек, который будет показывать людям (включая детей), как выразить себя через каратэ и боевое искусство, он должен иметь гибкий подход для достижения эффективных результатов.

Лучшие инструкторы также будут преподавать от чистого сердца — страсть переходит в действие, и клиенты всегда будут ценить тех, кто явно любит то, что делает. Поэтому инвестируйте в правильных людей!

Тип занятий/программ

В зависимости от размера вашей студии боевых искусств, вы можете предлагать различные виды занятий, такие как дзюдо и каратэ, на разных уровнях.

На основе проведенных исследований и текущих отзывов ваших учеников разработайте программы, которые наилучшим образом соответствуют вашей целевой демографической группе.

Например, если это в основном дети, вам понадобится множество вариантов послешкольных занятий, пакеты летних программ, занятия для начинающих.

В то же время, ученикам среднего уровня могут потребоваться продвинутые индивидуальные занятия.

Помещения

Еще одной неотъемлемой частью качественного обслуживания является наличие чистой, просторной и хорошо оборудованной студии.

Хотя школ боевых искусств может быть много, если ваша школа выглядит лучше, безопаснее и приветливее, ученики с большей вероятностью предпочтут ее другим.

Всегда учитывайте и максимальную вместимость, чтобы у учеников было достаточно места для тренировок.

3. Используйте технологии и программное обеспечение в своих интересах

 

В настоящее время в Интернете существует множество инструментов, которые могут помочь вам в маркетинге, управлении, операциях и финансах.

Если на начальном этапе вы можете оставаться на вершине всего, то по мере роста вашего бизнеса это может оказаться сложнее.

На самом деле, лучше всего иметь организованную систему с самого начала, чтобы в следующий раз не было трудностей с адаптацией.

Следует отметить, что такое программное обеспечение обычно стоит недешево, но я считаю, что в него стоит вложить деньги.

Бизнес может быстро потерпеть неудачу, если его финансы (среди прочего) не в порядке, поэтому данная технология очень полезна для отслеживания этих вопросов.

Поищите лучший вариант, который подойдет для вашей бизнес-модели, и попросите совета у друзей или экспертов в этой области, которые помогут вам принять более взвешенное решение.

4. Обеспечьте хорошее обслуживание клиентов

Каждый, кто занимается бизнесом, знает, что хорошее обслуживание клиентов жизненно важно.

Поскольку ваша цель — привлечь (и удержать) студентов, вы должны всегда удовлетворять их потребности и делать их довольными.

В конце концов, кто захочет тратить свои с трудом заработанные деньги на школу с неприветливыми преподавателями и персоналом?

При этом вы также должны знать свои границы. Бывают моменты, когда вы должны постоять за себя и за ценности, которых придерживается ваша школа боевых искусств.

5. Продолжайте учиться и совершенствоваться

Даже когда ваш бизнес наконец-то работает гладко и достигает успеха, помните, что всегда есть что-то новое, чему можно научиться.

Будь то уникальная маркетинговая стратегия или новая методика управления, вы постоянно будете находить способ улучшить свою школу и предоставлять лучшие услуги своим ученикам.

Поэтому не стоит зацикливаться на мелких повседневных деталях; иногда вам необходимо сориентироваться в своих целях и посмотреть на картину в целом.

Таким образом, вы будете продолжать внедрять инновации и, возможно, даже преуспеете больше, чем мечтали изначально.

6. Не теряйте драйв, мотивацию и страсть

Как любой мастер боевых искусств стремится выступить еще лучше, чем накануне, так и в бизнесе нельзя терять драйв.

Когда будет трудно, вам нужно будет вспомнить, зачем вы вообще начинали. Это поможет вам сохранить страсть, несмотря на все трудности и проблемы, которые могут возникнуть на вашем пути.